Douwe' Blogs

  22 jaar coachervaring over leiderschap, zelfvertrouwen en professionele groei Door Douwe Oldenkamp, eigenaar van MoreProfit Na 22 jaar intensief coachen in de zakelijke top, durf ik het steeds stelliger te zeggen: wie écht wil groeien als leider, moet de relatie met zijn ego en overtuigingen onder de loep nemen. Het ego wordt vaak in een negatief daglicht gezet, alsof het iets is dat we vooral moeten onderdrukken of negeren. Maar niets is minder waar. Het ego is essentieel. Het vertegenwoordigt ons bestaansrecht. Het wil gezien worden, gehoord worden. Het beschermt ons, houdt ons overeind in spannende situaties en vormt de basis van ons zelfbeeld. Overtuiging: vriend én verdediger van het ego Naast het ego staat overtuiging. Zie het als de beschermengel van ons ego. Een krachtige, loyale bondgenoot – maar wel één met scherpe randen. Wanneer ons ego zich aangevallen voelt, komt onze overtuiging direct in actie. We gaan verdedigen. Soms zelfs aanvallen: “Ik weet het beter.” “Jij zi...

Ondernemersgedrag onder de loep: willen, kunnen of gewoonte? Door Douwe Oldenkamp, ondernemerscoach en eigenaar van MoreProfit Gisteren sprak ik een ondernemer met grote ambities. Hij wil zijn organisatie laten groeien, beter sturen op cijfers en strategischer gaan werken. Maar tijdens het gesprek kwam iets interessants naar boven. Wat hij wil, is niet per se wat hij doet. En wat hij denkt te kunnen, blijkt in de praktijk soms anders uit te pakken. Het verschil tussen willen, kunnen en bewust prioriteren lijkt klein, maar is cruciaal. Zeker als je organisatie klaar is voor een volgende groeifase. --- Zelfbeeld en ondernemersgedrag: wat je denkt vs. wat je doet In coachingsgesprekken zie ik vaak dat ondernemers een helder zelfbeeld hebben – of denken te hebben. Ze zien zichzelf als visionair, strategisch of juist als iemand die veel ruimte geeft aan het team. Maar gedrag is weerbarstig. De ondernemer van vanochtend dacht dat hij losliet, terwijl zijn team hem als controlerend ervaart. N...

Van techneut naar topverkoper: waarom techniek alleen niet verkoopt Veel technische bedrijven worstelen met hetzelfde probleem: hun verkopers zijn briljant in de techniek, maar minder sterk in commercie. Ze kennen elk detail van hun product, maar vergeten dat de klant geen technische specificaties koopt – hij koopt een oplossing voor een probleem. Laatst gaf ik een salestraining bij een hightechbedrijf. Toen ik de verkopers vroeg: "Wat is het grootste probleem van jullie klanten?", bleef het stil. Ze konden haarfijn uitleggen hoe hun technologie werkte, maar wat het écht betekende voor de klant? Dat was een blinde vlek. En precies daar ligt het struikelblok: technische verkopers denken vaak vanuit het product, terwijl de klant wil weten hoe het zijn bedrijf vooruithelpt. De valkuil: denken vanuit techniek, niet vanuit impact Mijn ervaring is dat technische verkopers vooral denken in oplossingen, maar dan op technisch niveau. Ze zijn bezig met hoe het product functioneert en w...

Strategisch leiderschap versterken met gedragsanalyse Veel CEO’s en commerciële directeuren vertrouwen op ervaring en intuïtie bij het nemen van strategische beslissingen. Maar hoe effectief is die aanpak als het gedrag in het leiderschapsteam onvoldoende op elkaar is afgestemd? Met een psychologische gedragsanalyse zoals Hexaco krijg je inzicht in jouw strategisch en tactisch leiderschap. Het maakt onzichtbare patronen zichtbaar — en daarmee stuurbaar. Executive coaching start met gedragsinzicht Bij MoreProfit starten we leiderschapstrajecten steevast met het meten van gedrag. Niet om mensen te veranderen, maar om bewustwording te creëren. Executive coaching werkt pas echt als je begrijpt hoe jouw natuurlijke gedragsstijl je helpt — of juist belemmert. Persoonlijk leiderschap begint bij zelfinzicht. Door gedragsanalyses krijg je inzicht in je sterke kanten, maar ook in patronen die je effectiviteit als leider verminderen. Drie bouwstenen van effectief leiderschapsgedrag 1. Kennen – W...

  Online Sales Coaching bij MoreProfit: Jouw Erkende Sales Coach voor Succes Ben je op zoek naar online sales coaching om je verkoopvaardigheden te verbeteren en je targets te overtreffen? Bij MoreProfit bieden wij erkende sales coaching en online coachingstrajecten die je helpen om duurzaam betere resultaten te behalen. In deze snel veranderende wereld is het belangrijk om flexibel en efficiënt te blijven leren en ontwikkelen. Onze digitale leer- en coachingsprogramma’s zorgen ervoor dat jij en je team met vertrouwen kunnen groeien en floreren. Waarom kiezen voor Online Sales Coaching van MoreProfit? Erkende Sales Coach MoreProfit is een trainings- en coachingorganisatie met een bewezen staat van dienst. Onze aanpak is persoonlijk, praktisch en afgestemd op de behoeften van jouw organisatie. Hierdoor profiteer je van deskundige begeleiding en advies op maat. Flexibiliteit en Tijdbesparing Online coaching is flexibel en tijdbesparend. Je kunt de sessies volg...

Verkooptraining: Slimmer Communiceren, Sterker Verkopen Als je salesteam niet strategisch aansluit op de behoefte van de klant, ontstaat er een risico: het aanbod wordt vergeleken op prijs, niet op waarde. En zodra het gesprek alleen nog over korting gaat, ben je de grip op de deal kwijt. Volgende week staat er weer een verkooptraining voor salesteams op de agenda. Iedere keer dat we deze training geven, zien we hetzelfde patroon: verkopers die leren hoe ze waarde creëren in plaats van prijs verdedigen, sluiten sneller en winstgevender deals. Waarom deze training essentieel is voor jouw salesteam Sterke verkopers onderscheiden zich niet door harder te duwen, maar door slimmer te luisteren en te sturen. Tijdens deze training leren jouw verkopers hoe ze: 1. De Decision Making Unit (DMU) beter beïnvloeden – Hoe speel je in op de verschillende persoonlijkheidstypes binnen de besluitvorming? 2. Het HEXACO-model toepassen – Een wetenschappelijk onderbouwd gedragsmodel waarmee je salesgesprek...

Directiecoaching met bewezen resultaat: groei met een expert Zoek je een directiecoach of businesscoach die écht impact maakt? Veel coaches bieden inspirerende gesprekken, maar effectieve executive coaching vraagt meer: een bewezen aanpak, gedragsmodellen en kennis van bedrijfsvoering en organisatiestructuren. Bij MoreProfit hanteren we een procesmatige methode , zodat jouw groei meetbaar en doelgericht is. Wat maakt een directiecoach effectief? ✔ Waarde in kaart brengen – Wat zijn je drijfveren en welk gedrag laat je zien? Jouw gedrag bepaalt je effectiviteit als leider. Wij brengen dit objectief in kaart met gevalideerde gedragsmodellen, zodat je inzicht krijgt in je sterktes en ontwikkelpunten. ✔ Norm bepalen – Welk gedrag vraagt jouw functie en organisatie? Elke leiderschapsrol heeft andere eisen. We definiëren de gedragsnormen die passen bij jouw functie en de doelen van jouw organisatie. ✔ Vergelijken – Waar zit de match en waar liggen ontwikkelkansen? Door jouw waarde (actu...