Verkooptraining, DMU, USP's & UBR's
Verkooptraining: Slimmer Communiceren, Sterker Verkopen
Als je salesteam niet strategisch aansluit op de behoefte van de klant, ontstaat er een risico: het aanbod wordt vergeleken op prijs, niet op waarde. En zodra het gesprek alleen nog over korting gaat, ben je de grip op de deal kwijt.
Volgende week staat er weer een verkooptraining voor salesteams op de agenda. Iedere keer dat we deze training geven, zien we hetzelfde patroon: verkopers die leren hoe ze waarde creëren in plaats van prijs verdedigen, sluiten sneller en winstgevender deals.
Waarom deze training essentieel is voor jouw salesteam
Sterke verkopers onderscheiden zich niet door harder te duwen, maar door slimmer te luisteren en te sturen. Tijdens deze training leren jouw verkopers hoe ze:
1. De Decision Making Unit (DMU) beter beïnvloeden – Hoe speel je in op de verschillende persoonlijkheidstypes binnen de besluitvorming?
2. Het HEXACO-model toepassen – Een wetenschappelijk onderbouwd gedragsmodel waarmee je salesgesprekken afstemt op het karakter en de drijfveren van de klant.
3. USP’s en UBR’s strategisch inzetten – Niet alleen vertellen waarom jouw product goed is, maar laten zien waarom de klant het écht nodig heeft.
4. Tactische vragen stellen – Hoe leid je het gesprek zo dat de klant zelf overtuigd raakt, zonder dat je in een prijsonderhandeling belandt?
UBR’s: Voorkom prijsdiscussies, verkoop op waarde
USP’s vertellen waarom jouw product goed is. UBR’s (Unique Buying Reasons) zorgen ervoor dat de klant ziet waarom jouw oplossing waarde toevoegt aan hun specifieke situatie.
We trainen je salesteam om klanten te benaderen op basis van deze vier strategische klantprofielen:
🔴 GROEI – Gericht op ambitie, status en marktpositie.
🟡 INNOVATIE – Gefocust op vooruitgang, technologische ontwikkeling en creativiteit.
🟢 CONTINUÏTEIT – Gericht op stabiliteit, veiligheid en duurzaamheid.
🔵 WINST – Legt de nadruk op rendement, kostenbesparing en financiële zekerheid.
Wil jij een salesteam dat minder korting geeft en meer waarde verkoopt?
Zorg ervoor dat je team de klant niet alleen overtuigt, maar ook écht begrijpt. Wil je weten hoe deze training het verschil kan maken voor jouw organisatie? Neem dan contact op:
📧 info@more-profit.nl
📞 +31(0)36-5226463
Reacties
Een reactie posten