Douwe' Blogs

  C-level coaching door C-level professionals: waarom alleen topcoaches het verschil maken aan de top Door Douwe Oldenkamp – Executive Coach | MoreProfit   C-level leiderschap vraagt het uiterste. De vraagstukken zijn strategisch complex, de belangen groot en de druk is constant. Wie op dat niveau coacht, moet méér zijn dan een goede gesprekspartner. Echte impact ontstaat pas wanneer een coach de taal van de boardroom vloeiend spreekt én tegelijk een laag dieper durft te gaan.  C-level leiders vertrouwen hun meest kwetsbare vragen niet zomaar aan iemand toe. Daarvoor is iets fundamenteels nodig: integriteit. Oftewel: je kunnen verantwoorden – bij voorspoed én tegenspoed. In mijn werk bij MoreProfit zie ik het keer op keer: C-level coaching door C-level professionals maakt het verschil.   Waarom C-level leiders alleen topcoaches vertrouwen CEO’s, CFO’s en COO’s zoeken geen oppervlakkige tips of vrijblijvende reflectiemomenten. Ze zoeken een sparringpartn...

  Strategie zonder gedrag is een richting zonder beweging Door: Douwe Oldenkamp – MoreProfit In directiekamers wordt strategisch denken vaak met veel passie en precisie bedreven. De koers wordt scherp neergezet, het strategisch plan ligt klaar, de groeidoelen zijn ambitieus. Maar zodra we een laag dieper kijken – naar het daadwerkelijke gedrag in de organisatie – blijkt er regelmatig iets anders aan de hand. Wat er op papier staat, leeft niet altijd op de werkvloer bij de professionals. En precies daar ontstaat de kloof tussen bedoeling en beweging. Bij MoreProfit zien we het in coachtrajecten regelmatig terug: als gedrag onvoldoende in lijn is met strategie, ontstaat er frictie, vertraging en verwarring. Terwijl succesvolle organisaties juist gekenmerkt worden door consistentie. Hun gedrag is hun koers. Het model: van strategie naar organisatiegedrag Het model dat MoreProfit o.a. gebruikt – gebaseerd op Treacy & Wiersema , maar uitgebreid met een vierde domein: New Bu...

  Competent gedrag is niet altijd competentie: waarom samenwerking schuurt Door Douwe Oldenkamp – eigenaar van MoreProfit In veel organisaties zijn competenties netjes gedefinieerd per functie. Een marketeer wordt gewaardeerd om creativiteit en initiatief. De financieel manager om structuur, risicobeheersing en kostenbewustzijn. Toch blijkt in de praktijk dat samenwerking tussen zulke ‘competente’ mensen regelmatig stroef verloopt. Hoe kan dat? Het antwoord ligt in het verschil tussen competenties en competent gedrag. Begrippen die vaak door elkaar worden gebruikt, maar fundamenteel van elkaar verschillen. En precies daar ontstaat een van de grootste samenwerkingsuitdagingen binnen organisaties.   Wat zijn competenties? Competenties zijn de vaardigheden, kennis en persoonlijke kwaliteiten die iemand nodig heeft om een functie goed uit te voeren. Denk aan: Voor een marketeer: creatief denken, overtuigingskracht, gevoel voor trends en doelgroepbehoeften.   V...

Van dressuurpaard naar renpaard in sales? Alleen als je dit durft te erkennen. Door Douwe Oldenkamp – eigenaar van MoreProfit, expert in salescoaching en gedragsontwikkeling Je kunt blijven sleutelen aan skills. Maar als het gedrag niet klopt, ben je bezig met symptoombestrijding. Veel salestrainingen zijn goed bedoeld, grondig opgezet en vol met bewezen technieken. Maar eerlijk is eerlijk: ze lossen zelden het echte probleem op. Waarom? Omdat we massaal blijven investeren in kennis en vaardigheden – zonder te kijken of het type verkoper überhaupt past bij de strategie van je bedrijf. En dus trainen we ons suf op gespreksstructuren, klantinzichten en overtuigingstechnieken. Maar ondertussen blijft de vraag liggen waar het écht om draait: Welk voorkeursgedrag laat jouw verkoper van nature zien? En past dat gedrag bij waar jij met je organisatie heen wilt? Ja, je mag verkopers in vakjes stoppen. Sterker nog – het wordt tijd dat je dat doet. Het klinkt misschien ongenuanceerd. Mensen zijn...

Salestraining is pas het begin: waar je écht op moet letten voor blijvend resultaat Door Douwe Oldenkamp – eigenaar van MoreProfit Veel organisaties investeren in salestrainingen met de beste intenties. Toch blijkt in de praktijk dat structurele commerciële verbetering vaak uitblijft. Hoe komt dat? Omdat een losse training zelden genoeg is. Duurzaam commercieel succes vraagt om gedragsverandering, managementcoaching én een goed doordachte context. Waar moet je op letten bij het trainen van je salesteam? Een effectieve salestraining begint niet bij de inhoud, maar bij het grotere plaatje. Wil je een salesorganisatie ontwikkelen die toekomstbestendig is, stel jezelf dan eerst de volgende vragen: Wat is het gewenste commerciële gedrag in jouw organisatie? Welke vaardigheden ontbreken er of zijn onvoldoende ontwikkeld? Hoe ziet de huidige salesstructuur eruit, en ondersteunt die het gewenste gedrag? Wat is de rol van de leidinggevende in het borgen van verandering? Deze vragen zijn geen fo...