Verkopers Trainen in Verkoopgesprekken en het Salesroces



Ik heb er weer zin in!

Verkopers Trainen

De energie stroomt weer. Ik kijk ernaar uit om een sales team te trainen, om salesgedrag te optimaliseren en om de kennis en vaardigheden van een team te verbeteren. Want laten we eerlijk zijn: succes in sales zit niet in trucjes of standaard scripts, maar in gedrag.

Gedrag van verkopers

Gedrag is de output van wat je weet en hoe je je voelt. Kennis is essentieel, maar zonder de juiste houding en gedrag blijft het bij theorie. Het is de combinatie van kennis, gevoel en juiste doelgerichte acties die het verschil maakt tussen middelmatigheid en excellentie.

Sales draait niet alleen om het halen van targets of het binnenhalen van een deal. Het gaat om commercieel communiceren en handelen op een manier die waarde toevoegt. Elke interactie met een klant moet bijdragen aan het resultaat. Niet door te pushen, maar door oprechte interesse te tonen, de juiste vragen te stellen en te begrijpen wat de klant echt nodig heeft.

Salesgesprek en salesproces

Sales gaat ook over gemeenschappelijk gedragen uitgangspunten tussen de verkoper en de klant. Niet over overtuigen, maar over overtuigend zijn! Het is het kunnen sturen van de voortgang van het salesproces en het hebben van controle over het salesgesprek.

Wie deze elementen beheerst, kan niet alleen betere resultaten behalen, maar ook een sterke en duurzame relatie met klanten opbouwen.

Dat is waar ik energie van krijg: teams helpen om niet alleen beter te verkopen, maar ook om bewuster te communiceren en effectiever te handelen. Om gedrag te sturen dat leidt tot betere resultaten. Want uiteindelijk is succesvolle sales geen kwestie van geluk, maar van de juiste strategie, vaardigheden en vooral: het juiste gedrag.

Contact

Ik heb er weer zin in. Let's go! Meer weten? Klik op de link voor een telefonisch contact of bel +31(0)365226463


MoreProfit | Gildenveld 12b, 3892 DG Zeewolde | Flevoland | info@more-profit.nl |+31(0)36-5226463 | Trainingsorganisatie | Coach | Coaching | Assessment |
Locatie: Flevoland, Nederland

Reacties

Een reactie posten

Populaire posts van deze blog

Stinkt het in jouw bedrijf?

Afbeelding
Stinkt het in jouw bedrijf de directie is verantwoordelijk Post geschreven door Douwe Oldenkamp, C-level Coach bij MoreProfit  Vis begint te rotten bij de kop. Wanneer een directeur of manager zijn beleid niet helder en formeel maakt, sijpelt die vaagheid door naar elke laag in de organisatie. Het management weet niet wat er van hen verwacht wordt en kan daardoor ook geen duidelijke lijnen doorgeven aan de werkvloer. Het resultaat: een bedrijf dat stagneert en een cultuur waarin vooral gecorrigeerd en bekritiseerd wordt. Hoe ontstaat vaag beleid? Vaag beleid ontstaat niet toevallig. Het is het gevolg van het gedrag van de directie. Gedrag wordt gevormd door eigenschappen en overtuigingen die door de jaren heen zijn ontwikkeld. Veel directeuren zijn zich daar niet van bewust, of hun ego verhindert hen om te accepteren dat ze zélf de bron van het probleem zijn. Wanneer een directeur geen helder beleid formuleert, ontstaat er geen duidelijkheid over wat goed en fout is. Normen verande...
Meer lezen

De beste performance coach van Nederland

Afbeelding
Ben ik de beste coach van Nederland? Een klant vond van wel – en dit is waarom Door Douwe Oldenkamp, eigenaar van MoreProfit Onlangs zei een klant tegen mij: “Jij bent de beste coach van Nederland.” Een interessante uitspraak – niet vanwege de eer, maar vanwege de gedachte erachter. Want hoewel ik vertrouwen heb in mijn vakmanschap, geloof ik niet dat iemand objectief kan vaststellen wie de beste coach van Nederland is. Coaching draait immers om maatwerk, een bewezen proces en resultaat en wederzijds vertrouwen. Wat ik wél weet, is dat ik voor veel van mijn klanten precies dát verschil maak waarop ze hoopten – en gelukkig soms zelfs meer. En misschien is dat wel de enige relevante graadmeter. Wat maakt een coach ‘de beste’? Er bestaat geen officiële ranglijst, geen jury, geen universele meetlat. Wat telt, is impact. In mijn werk stel ik mezelf steeds drie vragen: Verandert er daadwerkelijk iets in gedrag? Neemt de performance zichtbaar toe? Sluit de functionaris beter aan op de werkomg...
Meer lezen

Verkopers die falen

Afbeelding
  Waarom verkopers falen, zelfs met een sterk product Veel organisaties hebben uitstekende producten en een sterke dienstverlening. Toch stokt de omzet. Deals lopen vast, klanten stellen uit, trajecten blijven eindeloos hangen. De oorzaak ligt zelden in het aanbod zelf. Het probleem (en het succes) zit in twee dingen: het proces van besluitvorming en het gedrag van de verkoper . Bij MoreProfit zien we dat juist dáár de meeste commerciële trajecten misgaan. Het proces: van Kennen naar Urgentie Een verkoopgesprek is geen lineair verhaal, maar een besluitvormingsproces dat de klant doorloopt. Dat proces kent vier fases: Kennen – de klant moet helder zien welk probleem of welke kans jouw propositie oplost. Zonder dit besef ben je niet relevant. Herkennen – de klant ziet het probleem of de kans terug in zijn eigen praktijk. Hier begint de bewustwording: dit gaat over ons . Erkennen – de klant erkent dat het belangrijk is en neemt verantwoordelijkheid. Hier ontstaat ei...
Meer lezen