Directiecoaching: leiderschap begint met gedragsbewustzijn



Directiecoaching onder druk: zo doorbreek je reflexgedrag en verhoog je prestaties

Auteur: Douwe Oldenkamp, eigenaar van MoreProfit

Inleiding: goed leiderschap begint met gedragsbewustzijn

Veel directies en managementteams investeren in leiderschapsontwikkeling, persoonlijke effectiviteit en teamcoaching. Ze kennen modellen als DISC of de vier communicatiestijlen – rood, geel, groen en blauw – vaak goed. In theorie weten ze hoe het werkt. Maar in de praktijk, zodra de druk toeneemt, ontstaat er ruis.

Dan vallen zelfs ervaren leiders terug op reflexgedrag: gedrag dat onbewust voelt als veilig, maar zelden effectief is. Herken je dit?

  • “We willen beter samenwerken als managementteam.”

  • “Onze communicatie loopt stroef, het kost energie.”

  • “We zijn strategisch goed, maar het gedrag volgt niet.”

  • “We willen meer alignment tussen strategie en gedrag.”

  • “Ik wil als directeur sparren over mijn impact.”

  • “Onze performance stagneert, ondanks goede plannen.”

Dan is het geen kwestie van nieuwe plannen maken, maar van bestaande patronen doorbreken. Dáár begint effectieve directiecoaching.

De realiteit: gedragsvoorkeur is niet altijd gedragskwaliteit

Bij MoreProfit coachen we veel directieteams die op papier perfect functioneren, maar in de onderlinge samenwerking vastlopen. En opvallend vaak herkennen zij hun gedragsstijlen, maar slagen ze er niet in hun gedrag aan te passen wanneer het erop aankomt.

Wat gebeurt er onder druk?

  • Rood (directief) gaat forceren en verliest draagvlak

  • Geel (inspirerend) blijft ideeën aandragen en mist focus

  • Groen (ondersteunend) mijdt conflict en kiest geen positie

  • Blauw (consistent) vertraagt met details en weerstand tegen verandering

Iedereen vervalt in zijn voorkeursgedrag – omdat dat het dichtst bij je natuur ligt. Maar wat veilig voelt, is zelden wat de situatie vraagt.

Dat maakt gedragsbewustzijn essentieel voor directieleden. Zeker als je leiderschap wilt tonen onder druk.

De vier gedragsstijlen – en hun reflexgedrag

Rood – Directief en resultaatgericht

  • Communicatie: direct, scherp, confronterend

  • Handelen: besluitvaardig, sturend, doelgericht

  • Onder druk: dominant, dwingend, dictatoriaal 

  • Gedragsreflex: neemt besluiten en versnelt zonder overleg

Geel – Inspirerend en verbindend

  • Communicatie: creatief en strategisch

  • Handelen: gericht op beweging en vernieuwing

  • Onder druk: verliest structuur en realiteit

  • Gedragsreflex: probeert van alles en creëert onduidelijkheid

Groen – Ondersteunend en relationeel

  • Communicatie: vriendelijk, overleggend, conformerend

  • Handelen: stimuleert harmonie, samenwerking en stabiliteit

  • Onder druk: voelt zich slachtoffer, klaagt, ontwijkt confrontaties

  • Gedragsreflex: houdt zich stil, zegt ‘ja’ maar voelt ‘nee’

Blauw – Gestructureerd en analytisch

  • Communicatie: feitelijk, gestructureerd, praktisch

  • Handelen: volgt procedures, borgt kwaliteit en consistentie

  • Onder druk: wordt kritisch,  vertragend, angst voor fouten

  • Gedragsreflex: grijpt naar regels en detailcontrole, remt tempo af

Van gedragsherkenning naar gedragssturing

Tijdens een traject bij een tech scale-up zagen we een klassiek patroon:
De CEO (rood) wilde snelheid en actie.
De CFO (blauw) vertrouwde het tempo niet en vroeg om meer onderbouwing.
De CCO (geel) bleef nieuwe ideeën aandragen.
De CHRO (groen) hield zich afzijdig en had geen mening

Het gevolg? Strategische stilstand – ondanks volle agenda’s en slimme mensen.

Pas toen we ieders gedrag bespraken én reflecteerde, ontstond er ruimte. De CEO leerde afremmen, de CFO leerde loslaten, en het team vond alignment tussen gedrag en strategie. Binnen acht weken nam de slagkracht merkbaar toe.

Coaching op directieniveau is gedragssturing onder druk

Directiecoaching draait niet om theorie, maar om toepassing. Niet om wat je weet, maar om wat je doet als het spannend wordt onder druk. Bij MoreProfit helpen we directieteams om inzicht te krijgen in voorkeursgedrag, reflexen en bewuste gedragskeuzes.

Waarom? Omdat leiderschap in de boardroom valt of staat met communicatie en gedrag – zeker wanneer het schuurt.

Wil je als directie scherper communiceren, beter samenwerken en meer resultaat boeken?

Vraag een vrijblijvend terugbelverzoek aan via deze link of bel +31(0)36 5226463.

Locatie: Almere, Nederland

Reacties

Een reactie posten

Populaire posts van deze blog

Stinkt het in jouw bedrijf?

Afbeelding
Stinkt het in jouw bedrijf de directie is verantwoordelijk Post geschreven door Douwe Oldenkamp, C-level Coach bij MoreProfit  Vis begint te rotten bij de kop. Wanneer een directeur of manager zijn beleid niet helder en formeel maakt, sijpelt die vaagheid door naar elke laag in de organisatie. Het management weet niet wat er van hen verwacht wordt en kan daardoor ook geen duidelijke lijnen doorgeven aan de werkvloer. Het resultaat: een bedrijf dat stagneert en een cultuur waarin vooral gecorrigeerd en bekritiseerd wordt. Hoe ontstaat vaag beleid? Vaag beleid ontstaat niet toevallig. Het is het gevolg van het gedrag van de directie. Gedrag wordt gevormd door eigenschappen en overtuigingen die door de jaren heen zijn ontwikkeld. Veel directeuren zijn zich daar niet van bewust, of hun ego verhindert hen om te accepteren dat ze zélf de bron van het probleem zijn. Wanneer een directeur geen helder beleid formuleert, ontstaat er geen duidelijkheid over wat goed en fout is. Normen verande...
Meer lezen

De beste performance coach van Nederland

Afbeelding
Ben ik de beste coach van Nederland? Een klant vond van wel – en dit is waarom Door Douwe Oldenkamp, eigenaar van MoreProfit Onlangs zei een klant tegen mij: “Jij bent de beste coach van Nederland.” Een interessante uitspraak – niet vanwege de eer, maar vanwege de gedachte erachter. Want hoewel ik vertrouwen heb in mijn vakmanschap, geloof ik niet dat iemand objectief kan vaststellen wie de beste coach van Nederland is. Coaching draait immers om maatwerk, een bewezen proces en resultaat en wederzijds vertrouwen. Wat ik wél weet, is dat ik voor veel van mijn klanten precies dát verschil maak waarop ze hoopten – en gelukkig soms zelfs meer. En misschien is dat wel de enige relevante graadmeter. Wat maakt een coach ‘de beste’? Er bestaat geen officiële ranglijst, geen jury, geen universele meetlat. Wat telt, is impact. In mijn werk stel ik mezelf steeds drie vragen: Verandert er daadwerkelijk iets in gedrag? Neemt de performance zichtbaar toe? Sluit de functionaris beter aan op de werkomg...
Meer lezen

Verkopers die falen

Afbeelding
  Waarom verkopers falen, zelfs met een sterk product Veel organisaties hebben uitstekende producten en een sterke dienstverlening. Toch stokt de omzet. Deals lopen vast, klanten stellen uit, trajecten blijven eindeloos hangen. De oorzaak ligt zelden in het aanbod zelf. Het probleem (en het succes) zit in twee dingen: het proces van besluitvorming en het gedrag van de verkoper . Bij MoreProfit zien we dat juist dáár de meeste commerciële trajecten misgaan. Het proces: van Kennen naar Urgentie Een verkoopgesprek is geen lineair verhaal, maar een besluitvormingsproces dat de klant doorloopt. Dat proces kent vier fases: Kennen – de klant moet helder zien welk probleem of welke kans jouw propositie oplost. Zonder dit besef ben je niet relevant. Herkennen – de klant ziet het probleem of de kans terug in zijn eigen praktijk. Hier begint de bewustwording: dit gaat over ons . Erkennen – de klant erkent dat het belangrijk is en neemt verantwoordelijkheid. Hier ontstaat ei...
Meer lezen