Douwe' Blogs

Coachen en Trainen van Talentvolle Leiders Na 21 jaar trainen en coachen kan ik het inmiddels al bij de eerste kennismaking vaak zien: wie écht talent heeft voor leiderschap. Natuurlijk zijn er veel theorieën en modellen die ons helpen gedrag en talenten in kaart te brengen, maar uiteindelijk draait het om een subtiel samenspel tussen vier domeinen situationeel kunnen inzetten: IQ, EQ, CQ en DQ (of FQ). Veel mensen kennen de eerste twee wel – intelligentie en emotionele intelligentie – maar zodra ik CQ en DQ noem in een training of coaching, zie ik meteen de nieuwsgierigheid oplichten. Laat ik je meenemen in deze fascinerende wereld. --- IQ en EQ: de bekende basis 🟡 We beginnen met de usual suspects. IQ, de klassieke intelligentie, kennen we allemaal. Het gaat om je vermogen om te denken en informatie te combineren. Handig, absoluut, maar het is geen garantie voor succes als manager. Want laten we eerlijk zijn: alleen een hoog IQ maakt je misschien goed in denken, maar niet per se in...

  Goed Leiderschap – Sturen op Beleid en Proces in plaats van Meningen Als trainer en coach zie ik het vaak: leiders die vasthouden aan hun persoonlijke overtuigingen en meningen bij het nemen van beslissingen. Op het eerste gezicht lijkt dat misschien krachtig of authentiek, maar in de praktijk levert het vooral verwarring, onzekerheid en zelfs onveiligheid op binnen teams . Echt leiderschap vraagt om iets anders: sturen op duidelijk beleid, goed doordachte processen en heldere normen. Dit biedt niet alleen houvast voor je team, maar zorgt ook voor vertrouwen en voorspelbaarheid. Het verschil tussen deze twee manieren van leidinggeven is enorm, zowel in de samenwerking als in de resultaten. De Gevaren van Sturen op Overtuigingen Wanneer een leider vooral leunt op zijn eigen meningen, gebeurt er iets gevaarlijks. De grens tussen goed en fout wordt vaag. Wat vandaag als een goede beslissing geldt, kan morgen zomaar veranderen omdat de leider zich anders voelt of van gedachten vera...

Het selecteren van de beste verkoper Als directeur of commercieel directeur heb je waarschijnlijk al vaker te maken gehad met de uitdaging om de juiste mensen aan te nemen. Zeker binnen een salesteam is dit cruciaal. Het gaat immers niet alleen om het vinden van een goede verkoper, maar om degene die écht past bij jouw bedrijfsdoelen en commerciële strategie . In mijn werk als salescoach en adviseur begeleid ik bedrijven bij het maken van die keuze. Want een goede match begint met inzicht in het type verkoper dat je nodig hebt. Wist je bijvoorbeeld dat er vier verschillende verkoopprofielen zijn? De Vier Soorten Verkopers Iedere verkoper heeft zijn eigen kracht, aanpak en toegevoegde waarde. Ik onderscheid vier belangrijke types die je als bedrijf kunt inzetten, afhankelijk van wat je wilt bereiken: 1. Consulting Sales (de denkers) Dit zijn de strategen in de saleswereld. Ze blinken uit in complexe verkooptrajecten, analyseren situaties scherp en stellen vragen waar je zelf misschien ...

  Hoe haal je het beste uit je directie? Laat een executive coach helpen! Het was weer zo'n drukke week op kantoor. Ken je dat? Alles lijkt te draaien om snelle beslissingen, strategische keuzes en voortdurend schakelen. Je directieleden werken zich uit de naad, maar toch voelt het soms alsof er méér potentieel is dat niet volledig benut wordt. Misschien omdat de focus op de dagelijkse beslommeringen ligt, of omdat er simpelweg te weinig tijd is om aan die diepere leiderschapsontwikkeling te werken. Hier komt een executive coach om de hoek kijken. Iemand die precies begrijpt wat jouw directieteam nodig heeft om niet alleen goede leiders te zijn, maar écht uitzonderlijke leiders. Onze executive coaching is bedoeld om jouw directieleden te helpen groeien, obstakels te overwinnen en een inspirerende richting te geven aan de hele organisatie. Waarom een executive coach voor je directieteam? We hebben allemaal blinde vlekken, en dat geldt ook voor directieleden. De beste leiders zij...

Coaching: Het was weer zo’n sessie waarin ik wist: vandaag gaat er iets gebeuren... Coaching CFO Een CFO zat tijdens de coaching sessie tegenover me, vast als een rots. Niet letterlijk natuurlijk, maar bevroren in zijn denken over punctualiteit. Hij voelde zich klem tussen details en daadkracht, want elke keer als hij probeerde controle te houden, kreeg hij van de CEO een lading over zich heen: "Jij zit muggenziften en mieren te neuken!" Ja, echt, dat waren de woorden. Coachen en Punctualiteit  Ik besloot het op mijn eigen manier aan te pakken. Met een grijns pakte ik tijden deze coaching sessie een stift van de flipover en hield hem voor z’n neus. “Stel,” zei ik, “ik ben een verkoper en ik bied je deze stift aan, maar…” – ik hield even dramatisch stil – “…zonder dop. Ben ik punctueel?” Hij keek naar de stift, dacht even na, en zei toen aarzelend: “Nou, niet echt, want… er ontbreekt iets.” Precies. “Punctualiteit,” vervolgde ik, “gaat over volledigheid én correctheid. Het ...

Hoe Effectieve Coaching Leiders Verandert Een resoluut telefoontje Het begon allemaal met een telefoontje. "Geeft u communicatietrainingen, ja of nee?" vroeg een secretaresse scherp. Communicatie is een breed begrip, dus ik vroeg vriendelijk wat ze precies bedoelde. Haar reactie was kort en krachtig: "Ja of nee, meneer?" Ik besloot "ja" te zeggen. Voordat ik iets kon vragen, voegde ze eraan toe: "De directeur belt u vanmiddag om vijf uur." Toen ik vroeg naar haar naam, antwoordde ze: "Dat is niet nodig. Hij belt u." Om vijf uur precies ging de telefoon. De directeur stelde zich voor met een Gronings accent en kwam direct ter zake: "Kunt u mij helpen met coaching, het ontwikkelen van mijn sociale vaardigheden en het verbeteren van mijn verbindende kwaliteiten?" Dit klonk als een mooie uitdaging. Ik stuurde hem een plan van aanpak met duidelijke coaching doelen. Het Plan: Ken, Herken, Erken Een belangrijk onderdeel van het coach...