Douwe' Blogs

Het coachen van jonge beginnende leidinggevenden: van intuïtie naar effectief leiderschap De afgelopen tijd heb ik weer veel jonge beginnende leidinggevenden mogen coachen. Stuk voor stuk gedreven, ambitieus en energiek. Ze willen het beste voor hun team en het bedrijf en zetten zich daar met hart en ziel voor in. En dat is mooi om te zien. Maar waar lopen veel van deze jonge leiders tegenaan? Ze geven leiding op basis van gezond verstand en hun buikgevoel. Dat werkt vaak prima—totdat ze een dag niet op de werkvloer zijn. Dan verlopen de werkzaamheden stroef, blijven vragen onbeantwoord en wordt de leidinggevende achteraf verweten: "Als de kat van huis is, dansen de muizen." De valkuil van ‘onmisbaarheid’ Veel jonge leidinggevenden doen hun werk met zoveel passie dat ze onbewust onmisbaar worden. Ze willen alles goed doen, dus pakken ze te veel zelf op. Ze nemen beslissingen, lossen problemen op en zorgen ervoor dat het team blijft draaien. Wat ze vaak vergeten, is hun medewe...

Waarom een goed assessment meer is dan alleen een test Assessments zijn een krachtig hulpmiddel en worden breed ingezet bij selectie, ontwikkeling en functioneringsvraagstukken. Maar wist je dat de effectiviteit van een assessment vooral afhangt van de kennis van de consultant die het middel inzet? Er zijn talloze assessment tools op de markt—van talentenscans en competentietests tot profielanalyses —maar zonder de juiste expertise blijft de echte waarde vaak onbenut. Een assessment meet zonder context Belangrijk om te weten: een assessment meet rol- en contextvrij. Dit betekent dat het de functie en werkomgeving niet kent. Het brengt eigenschappen, gedragingen en drijfveren in kaart, maar zonder rekening te houden met specifieke functie-eisen of organisatiecultuur. De kunst zit dus niet alleen in het meten, maar vooral in de vertaling naar de praktijk. Wat maakt een assessment echt waardevol? Een goed assessment gaat verder dan alleen het meten van talenten, gedrag en drijfveren ....

Verkooptraining: Hoe Haal Je Meer Resultaat uit Jouw Sales Team? Als commercieel directeur weet je hoe belangrijk het is dat je sales team presteert. Maar presteren ze ook optimaal? Zijn ze in staat om de juiste klanten aan te trekken, relaties te versterken en deals te sluiten zonder onnodige weerstand? Bij MoreProfit helpen we commerciële teams om hun verkoopgedrag te begrijpen en effectiever in te zetten. Waarom is verkoopgedrag de sleutel tot betere resultaten? Veel salesprofessionals hebben een vaste manier van verkopen. Dat werkt soms, maar niet altijd. De ene klant vraagt om een directe aanpak, terwijl een andere juist overtuigd wil worden met inhoudelijke argumenten. Zonder inzicht in hun eigen verkoopstijl en die van de klant, verliezen verkopers kansen. Bij MoreProfit onderscheiden we vier verkoopstijlen op basis van het wetenschappelijk gevalideerde HEXACO-model: 🔴 New Business Sales – Voor verkopers die sterk zijn in acquisitie en het binnenhalen van nieuwe klanten. 🟡 Con...

Groei jij als leider met je bedrijf mee? En durf jij je als ondernemer te laten coachen? Meer dan 20 jaar ervaring in ondernemerscoaching: Veel ondernemers starten hun bedrijf omdat ze ergens echt goed in zijn. Misschien ben jij een expert in je vakgebied of een geboren verkoper. Maar naarmate je bedrijf groeit, verandert jouw rol. Ineens ben je niet alleen de specialist of de verkoper, maar ook de leider, de manager en de strateeg. En dat vraagt om heel andere vaardigheden. Bij MoreProfit coachen we al meer dan 20 jaar ondernemers die hun leiderschap willen ontwikkelen om met hun bedrijf mee te groeien. Want succesvol ondernemen betekent niet alleen dat je bedrijf groter wordt, maar ook dat jij als ondernemer mee evolueert. De verschillende rollen van de ondernemer In het begin draait alles om inhoud en sales. Maar zodra je groeit, komen er nieuwe uitdagingen bij: ✔ Leidinggeven aan een team – Hoe motiveer je medewerkers? Hoe zorg je dat ze eigenaarschap pakken? ✔ Managen van pro...

Meer dan 20 jaar ervaring als verkooptrainer. (En Waarom Verkooptraining Alleen Niet Genoeg Is) Veel commerciële directeuren en salesmanagers lopen tegen hetzelfde probleem aan: hun verkopers presteren niet zoals verwacht. Ze weten wat ze moeten doen, ze hebben de vaardigheden… en toch blijft het resultaat achter. Wat is hier aan de hand? Gedrag is de doorslaggevende factor Met meer dan 20 jaar ervaring in verkooptraining en sales coaching weet ik één ding zeker: gedrag is de meest bepalende factor in commercieel succes. Verkoopgedrag is de zichtbare output van kennis en vaardigheden. Je kunt iemand leren hoe een goed verkoopgesprek eruitziet, maar of diegene dat in de praktijk ook daadwerkelijk doet, is een ander verhaal. Van Dale definieert gedrag als “de manier waarop men zich gedraagt”, oftewel het fysiek waarneembare handelen en communiceren. En daar zit precies de crux. Te vaak ligt de focus van salestrainingen op kennis en vaardigheden, terwijl het échte probleem in gedrag zit. ...

Hoe vind je een goede executive coach voor het optimaliseren van performance? Heb jij wel eens gegoogeld: "Ik zoek een executive coach om functioneren, samenwerking en communicatie te verbeteren"?  Dan ben je vast in een doolhof van coaches beland. Iedereen noemt zich tegenwoordig coach, maar hoe weet je wie écht de juiste is voor jou als directeur of manager? Waar moet je op letten bij het kiezen van een executive coach? 1. Ervaring op het juiste niveau Een goede executive coach heeft zelf ervaring met management of directieniveau. Theorie is mooi, maar praktijkervaring maakt het verschil. 2. Een duidelijke methodiek Hoe ontwikkelt de coach leiderschap? Gebruikt hij of zij bewezen modellen en methodes om jouw leiderschapsstijl te versterken? Of is het een ‘we doen maar wat’-aanpak? 3. Aansluiting bij een erkende organisatie Sommige coaches zijn aangesloten bij het NIP (Nederlands Instituut van Psychologen). Dat geeft een bepaalde kwaliteitswaarborg, maar let op: gaat het om ...

De 3 gedragsrollen van een MKB-directeur – Welke kost jou de meeste en minste energie? Als directeur in het MKB draag je meerdere petten: de strateeg , de manager en de leidinggevende . Elke rol vraagt ander gedrag, en niet elke stijl past je even goed. Maar als je niet situationeel kunt schakelen, loop je risico’s zoals hoger personeelsverloop en meer verzuim. Wat zijn de drie belangrijkste gedragsstijlen? 1. De strateeg – Je kijkt vooruit, ontwikkelt visie en bepaalt de koers. Dit gedrag past vaak natuurlijk bij een directeur. 2. De manager – Je bewaakt de voortgang, stuurt processen aan en zorgt dat doelen worden gehaald. Dit vraagt om structuur en sturing. 3 . De leidinggevende – Je motiveert medewerkers, zorgt voor werkplezier en verbinding. Dit vraagt om empathie en sociale vaardigheden. Wat is jouw voorkeursstijl? Iedereen heeft een natuurlijke gedragsstijl. Maar zodra je moet afwijken, kost dat energie en bewuste inspanning. Misschien ben je sterk in strategie, maar vind j...

Je bedrijf begint met een droom Je begint een bedrijf met een droom, een idee, en een flinke dosis energie. In het begin draait alles op intuïtie en hard werken. Maar wat als je bedrijf groeit en je ineens niet alleen ondernemer bent, maar ook manager en leidinggevende? Hoe zorg je ervoor dat je organisatie niet alleen groter wordt, maar ook sterker en beter gestructureerd? Je organisatie groeit Deze vraag speelt bij twee jonge ondernemers van een snelgroeiend callcenter. Ze hebben ambitie en willen niet alleen hun bedrijf laten groeien, maar ook zichzelf als leiders. Op dit moment wordt er veel op gevoel gedaan, maar ze merken dat het tijd is voor meer structuur en strategie. Hoe passen hun sterke kanten en valkuilen in de volgende groeifase? Hoe bouwen ze aan een organisatie waar mensen eigenaarschap nemen en effectief samenwerken? En hoe vullen ze elkaar aan als leiders, zonder dat hun verschillen een risico worden voor de organisatie? Coachingstraject In dit coachingstraject werk i...