Douwe' Blogs

Na een felle discussie denk je soms: dit was niet handig. Wat begon als een meningsverschil, eindigde in een welles-nietes gesprek. Je voelde je onbegrepen, misschien zelfs aangevallen. Achteraf zie je wat er gebeurde: het was je ego dat geen kritiek duldde. Of je overtuiging die geen ruimte liet voor een ander gelijk of twijfel. In communicatie spelen twee krachten continu een rol: het ego en onze overtuigingskracht. Beiden zijn waardevolle elementen. Ze helpen ons onze gedachten helder over te brengen. Maar in situaties waarin we feedback ontvangen of worden tegengesproken, kunnen ze ons leervermogen afsluiten en de effectiviteit van onze communicatie hinderen. Wat betekenen ego en overtuigingskracht precies in communicatie – in positieve én negatieve zin? Het goede van het ego: bestaansrecht en identiteit Ons ego is in essentie de bevestiging dat we bestaan. Het vertelt ons: ik heb recht op deze plek, op deze rol, op deze mening. In communicatie stelt dat ons in staat om onze waarde...

Hoe AI waarde kan toevoegen zonder menselijke fouten te kopiëren Als AI werkelijk moet bijdragen aan de samenleving, mag ze niet ontworpen worden als kopie van de mens. De menselijke natuur bevat eigenschappen die in veel situaties ongeschikt zijn voor objectieve besluitvorming, duurzame samenwerking of moreel handelen. Ego, overlevingsdrang, statusbehoefte en impulsiviteit vormen structurele beperkingen. AI biedt de kans om deze beperkingen te omzeilen. Maar dan moeten we haar niet trainen op gedrag, maar op principes. Niet op uiterlijk lijkend leiderschap, maar op structureel waardevol handelen. Daarvoor zijn drie eigenschappen bepalend: doelgerichtheid, leiderschap en actie. Voor alle drie geldt: zij moeten functioneel worden vormgegeven, zonder de valkuilen die bij mensen optreden. Essentiële eigenschappen voor waardevolle AI 1. Doelgerichtheid zonder ego Doelen behalen zonder persoonlijk voordeel Zelf bijsturen om schade te voorkomen Doelgedrag gebaseerd op waarden, niet op winst ...

Door Douwe Oldenkamp – Business Coach | Zakelijke Coach | Personal Coach | Commercieel | Eigenaar van MoreProfit In de wereld van business coaching is er één onderscheidende factor die steeds belangrijker wordt: resultaatgerichtheid zonder ruis. Geen zweverigheid. Geen holle frases. Gewoon heldere coaching met een zakelijke aanpak die direct bijdraagt aan het functioneren, de communicatie en de performance van professionals, teams en organisaties. 100% zakelijk 100% no-nonsense 100% niet zevend Bij MoreProfit coach ik al jaren directieleden, ondernemers en leidinggevenden binnen de B2B-sector . Niet met standaardmodellen, maar met maatwerktrajecten die confronteren, ontwikkelen én direct rendement opleveren. Altijd 100% zakelijk. Altijd 100% no-nonsense.

Waarom je als directeur niet direct het gedrag van je management kunt veranderen en wat wél werkt In de praktijk van MoreProfit zien we het regelmatig: directeuren van organisaties die merken dat hun management niet beweegt zoals zij verwachten. Vaak grijpen zij naar directieve communicatie en druk: "Ik wil een competent management zien" of "Dit is geen vraag, zo gaat het gewoon gebeuren." Die stijl lijkt daadkrachtig, maar is meestal ineffectief. Druk zet mensen niet in beweging; het sluit juist dialoog af. C-level inzicht: zonder gezamenlijke gedragenheid geen succesvolle uitvoering Tijdens coachingstrajecten helpt MoreProfit directies ontdekken dat overtuigingskracht bedoeld is om overeenstemming te bereiken, niet om gelijk te krijgen. Drive is waardevol om te motiveren, maar als die drive wordt gebruikt om te winnen, ontstaat een sfeer van winnaars en verliezers en niemand wil zich een verliezer voelen. In een recent traject hielp MoreProfit een directie ontdekk...

Directeur of manager, disfunctioneren wil niemand In vrijwel elke organisatie waar resultaten tegenvallen of waar samenwerking stroef verloopt, ligt de oorzaak niet bij gebrekkige kennis of technische competentie. De essentie is altijd hetzelfde: communicatie en handelen bepalen of professionals, teams en organisaties floreren of falen. Als resultaten uitblijven, zien we keer op keer dezelfde patronen: De boodschap kwam niet over: verwachtingen en doelen bleven onduidelijk. Leiderschap was onvoldoende: luisteren ontbrak, voorbeeldgedrag miste. Overtuiging van het eigen gelijk blokkeerde samenwerking. Ego’s stonden in de weg: fouten werden buiten de eigen invloedssfeer gelegd. Niet voor niets is mislukte communicatie en ineffectief handelen een veelvoorkomende reden waarom professionals vertrekken of moeten vertrekken. De praktijk laat zien: als cijfers slecht zijn, is er iets misgegaan in gedrag, communicatie en leiderschap. Hoe MoreProfit duurzame gedragsverandering bereikt Bij MorePr...

Managementparadox: Waarom CEO’s zelden objectieve feedback krijgen en wat dat kost Objectieve feedback CEO Veel organisaties worden geleid door CEO’s die aan de top van de hiërarchie staan. Hun besluiten zijn richtinggevend en doorgaans onbetwist. Logisch, want de CEO draagt de eindverantwoordelijkheid. Maar deze positie brengt ook een onderschat risico met zich mee: een structureel tekort aan eerlijke, objectieve feedback. Die beperking werkt bovendien twee kanten op. Niet alleen krijgt de CEO zelden eerlijke feedback, hij kan binnen zijn eigen managementteam niet rekenen op een onafhankelijk klankbord. Tegelijkertijd is het voor een CEO vaak moeilijk om vrijuit te spreken over het functioneren van MT-leden, uit angst het vertrouwen te schaden. Dit wederzijds stilzwijgen vormt een sluipende bedreiging voor cultuur, betrokkenheid en prestaties. De CEO als ultieme beslisser: waarom eerlijke feedback stokt Uit mijn werk als executive coach bij MoreProfit blijkt dat hoe hoger iemand in ee...

  "Jouw salesteam verliest geen deals op prijs – ze verliezen omdat hun waarde niet overkomt" Onderzoek ‘Succes en Falen’ – MoreProfit, 2025 Waarom winnen concurrenten op ogenschijnlijk kleine details? Waarom verzanden accountmanagers keer op keer in prijsdiscussies , zelfs met een aantoonbaar sterkere propositie? Voor het onderzoek ‘Succes en Falen in Sales’ vroegen wij aan meer dan 690 commercieel directeuren: hoe goed is jouw team eigenlijk getraind in het positioneren van concurrentievoordeel? De uitkomst was overduidelijk:  slechts 0,6% van de salesprofessionals heeft ooit scholing gehad in strategische of tactische positionering. Niet het gebrek aan inzet, maar aan positioneringskracht kost deals De meeste salesmensen zijn prima getraind in gespreksvoering, het overwinnen van bezwaren en relatiebeheer. Toch missen ze één cruciale competentie: hoe zet je je propositie zó neer dat klanten de toegevoegde waarde direct begrijpen en de concurrent irrelevant wordt? ...