Het gedrag van managers verandert niet door druk uit te oefenen

Waarom je als directeur niet direct het gedrag van je management kunt veranderen en wat wél werkt

In de praktijk van MoreProfit zien we het regelmatig: directeuren van organisaties die merken dat hun management niet beweegt zoals zij verwachten. Vaak grijpen zij naar directieve communicatie en druk: "Ik wil een competent management zien" of "Dit is geen vraag, zo gaat het gewoon gebeuren."

Die stijl lijkt daadkrachtig, maar is meestal ineffectief. Druk zet mensen niet in beweging; het sluit juist dialoog af.

C-level inzicht: zonder gezamenlijke gedragenheid geen succesvolle uitvoering

Tijdens coachingstrajecten helpt MoreProfit directies ontdekken dat overtuigingskracht bedoeld is om overeenstemming te bereiken, niet om gelijk te krijgen. Drive is waardevol om te motiveren, maar als die drive wordt gebruikt om te winnen, ontstaat een sfeer van winnaars en verliezers en niemand wil zich een verliezer voelen.

In een recent traject hielp MoreProfit een directie ontdekken dat winnen van discussies leidt tot verliezers, met verlies van betrokkenheid als gevolg. Door de drive te heroriënteren van willen winnen naar motiveren, en overtuiging los te laten en vanuit inzicht te communiceren, ontstond ruimte voor dialoog en eigenaarschap.

De klassieke valkuil van leiders: druk zetten in plaats van verbinding maken

Veel leiders reageren op weerstand met méér druk en directieve instructies. Maar gedrag verandert niet door kracht of druk, maar door de context en communicatie die ruimte biedt voor betrokkenheid en medeverantwoordelijkheid.

Waarom coaching op directieniveau specialistisch werk is

Effectieve coaching op C-level niveau, CEO’s CFO's CCO’s en ander executives vraagt diepgaande kennis van menselijk gedrag, communicatiepsychologie én inzicht in bedrijfsprocessen. Alleen zo kan de dynamiek worden doorgrond waarom managementteams niet in beweging komen.

MoreProfit begeleidt directeuren en directieteams daarom procesmatig:

• Met valide assessments analyseren we gedragsvoorkeuren, communicatiestijlen en drijfveren.
• We werken met bewezen gedrag- en organisatiemodellen om de interactie tussen directie en management bloot te leggen.
• Op basis daarvan ontwikkelen we concrete interventies om leiderschapscommunicatie te versterken, gedragenheid op te bouwen en beweging te creëren.

Kerninzicht: je verandert anderen niet direct, je verandert hoe zij jouw communiceren en handelen ervaren

Leiderschap vraagt vandaag niet om dominantie, maar om communicatie die betrokkenheid en gezamenlijk eigenaarschap stimuleert. Druk en het willen winnen van discussies leiden juist tot weerstand en stilstand.

Concrete tips voor leiders:

• Gebruik je overtuiging om overeenstemming te bereiken, niet om discussies te winnen.
• Wees je bewust dat winnen van een discussie leidt tot verliezers en verlies van draagvlak.
• Bouw stelselmatig aan gezamenlijke gedragenheid voordat je uitvoering verwacht.
• Analyseer hoe je boodschap ontvangen wordt, niet alleen hoe je deze formuleert.

MoreProfit is gespecialiseerd in executive coaching en leiderschapsontwikkeling. Met procesmatige coaching, valide assessments en bewezen gedrags- en organisatiemodellen helpen wij directies leiderschapscommunicatie te verbeteren, gedragenheid te vergroten en managementteams effectief in beweging te krijgen.

Contact opnemen met MoreProfit 

Meer weten? Vraag een terugbelverzoek aan of bel direct: +31(0)36 5226463.

Kernwoorden

Coach op directieniveau | Flevoland | Coach voor de directie | Coach met veel ervaring | Amsterdam | Coach in de provincie | Overijssel | Gelderland  | Flevoland | Utrecht |